Negociación inmobiliaria: trucos efectivos

como hacer una contraoferta inmobiliaria

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En el mundo de las negociaciones inmobiliarias, existen diferentes métodos y estrategias para lograr obtener la mejor oferta al momento de comprar una propiedad. En este sentido, es importante tener en cuenta que cada comprador tiene su propio estilo y forma de abordar estas situaciones.

Uno de los métodos más utilizados es el conocido como «flipping», que consiste en adquirir una propiedad con el objetivo de venderla rápidamente a un precio mayor. Sin embargo, este método requiere ciertas habilidades y conocimientos para poder llevarlo a cabo con éxito.

En esta ocasión, vamos a hablar sobre un método particularmente interesante propuesto por santi durante una conversación con ramiro. Según santi, la clave está en utilizar el factor tiempo como herramienta principal durante la negociación del precio.

Santi menciona que si se le presenta al vendedor la oportunidad de vender su propiedad rápidamente mediante una oferta tentadora, es muy probable que acceda a bajar el precio inicialmente establecido. Para ello recomienda contar con los servicios profesionales e imparciales ofrecidos por una buena inmobiliaria.

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Es importante destacar que no se trata simplemente de criticar o menospreciar la calidad del producto ofrecido por parte del vendedor. Al contrario, lo ideal es presentarse como un comprador serio e interesado en realizar una transacción rápida y segura.

Ramiro comparte esta visión argumentando sus experiencias previas visitando diferentes departamentos tanto clase media alta como clase alta ubicados en buenos aires. Según él mismo relata: «he visto departamentos sobre avenida libertador cuyo valor ascendía hasta 1 millón 500 mil dólares gringos; sin embargo estos estaban deteriorados».

Esto demuestra que existen diferentes estándares de vida y lo que para algunos puede parecer un desastre, para otros es completamente aceptable. Por lo tanto, no tiene sentido criticar la propiedad en sí misma.

La estrategia propuesta por santi se basa en el tiempo como factor clave. Sugiere realizar una oferta 100% en efectivo y con un plazo de 10 días hábiles para disponer del dinero. Además, destaca la importancia de contar con los servicios profesionales de una inmobiliaria confiable.

El objetivo principal es persuadir al vendedor a través del paso del tiempo y las sucesivas ofertas realizadas cada viernes. Si después de varias semanas no hay interés por parte de otros compradores, es muy probable que el vendedor esté dispuesto a negociar bajando gradualmente el precio inicialmente establecido.

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Es importante destacar que esta estrategia se basa en ofrecer buenas noticias al vendedor durante todo el proceso: desde la rapidez y seguridad del pago hasta la flexibilidad para realizar escrituras donde él prefiera.

Aunque no existe una estrategia ideal o infalible al momento de negociar precios inmobiliarios, utilizar el factor tiempo como herramienta principal puede resultar beneficioso tanto para compradores como vendedores. La clave está en presentarse como un comprador serio e interesado capaz de cerrar rápidamente una transacción segura.

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A la hora de vender una vivienda, no basta con que el precio esté acorde al valor de mercado y a su ubicación. La presentación del inmueble también juega un papel fundamental en el éxito de la venta.

Si bien hay aspectos que no se pueden cambiar, como la orientación o los años de construcción, existen muchas variables que se pueden trabajar para hacer más atractiva una propiedad a posibles compradores.

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Según Jesús Duque, vicepresidente de Alfa Inmobiliaria, estas variables incluyen la presentación general del inmueble (limpieza y decoración), su estado conservado (reparaciones necesarias) e iluminado adecuadamente. Además, destaca que ya no solo importa el precio para los potenciales compradores.

En base a su experiencia en el sector durante más de 20 años, Duque menciona diez criterios importantes considerados por los compradores:

1. Volumen y espacio: es importante resaltar tanto el espacio real como eliminar muebles innecesarios para dar sensación de amplitud en salas comunes y habitaciones.

2. Limpieza y atmósfera agradable: una vivienda limpia es crucial para causar buena impresión.

3. Reparaciones necesarias: elementos rotos o defectuosos deben ser reparados antes mostrarla al posible comprador.

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4. Colores claros y temperatura media: se recomiendan colores neutros en paredes y techos junto con una temperatura confortable durante las visitas.

5. Despersonalizar el hogar: eliminar elementos personales ayuda al posible comprador proyectarse mejor dentro del espacio disponible.

6.diversificar canales publicitarios: anunciar tanto online como colocando letreros en ventanas o portales de la finca para llegar a más compradores.

7. Fotografías nítidas: se recomienda publicar al menos 10 fotografías bien iluminadas y con un objetivo gran angular para mostrar cada espacio de la vivienda.

8. Tour virtual: cada vez más compradores prefieren realizar un tour virtual antes de visitar personalmente el inmueble, lo que permite filtrar posibles interesados y evitar pérdida de tiempo.

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9. Valorizar la zona: además del precio, los compradores buscan información sobre el barrio y sus servicios cercanos como colegios, centros médicos o lugares culturales.

10.precio claro e información adicional: es fundamental que el precio esté bien especificado en los anuncios junto con detalles sobre gastos asociados a la vivienda (mantenimiento comunitario e impuestos).

Estos criterios ayudan a mejorar las posibilidades de venta al hacer que una propiedad sea más atractiva visualmente y se ajuste mejor a las necesidades del posible comprador.

Vender una vivienda exitosamente no solo depende del precio sino también de aspectos como presentación general (limpieza, decoración), estado conservado (reparaciones necesarias) e iluminación adecuada. Además, es importante considerar criterios como volumen y espacio disponible; colores claros; despersonalización; diversificación en canales publicitarios; fotografías nítidas; tour virtual previo; valorización del entorno cercano; precio claro junto con información adicional relevante.

Al tener estos aspectos en cuenta se aumenta considerablemente las probabilidades encontrar potenciales clientes interesados en comprar una propiedad determinada.

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Negociación inmobiliaria: Contraofertas efectivas

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Diversas situaciones pueden justificar una contraoferta en el proceso de compra y venta de viviendas. Sin embargo, es importante destacar que este proceso puede variar ligeramente para los compradores y vendedores.

En el caso del vendedor, este puede hacer una contraoferta a la oferta inicial del comprador con el objetivo de cambiar el precio de compra o aumentar la cantidad del depósito. Por ejemplo, supongamos que estás vendiendo tu casa por $220,000 pero un posible comprador te ofrece $200,000. A pesar de esta diferencia en las cifras, es posible que aún desees llegar a un acuerdo con ese comprador para vender tu propiedad. En tal caso podrías realizar una contraoferta por $210,000 como respuesta a su oferta inicial.

Es importante mencionar que durante este proceso existe la posibilidad de negociación entre ambas partes involucradas. El comprador podría aceptar directamente esa nueva cifra propuesta o bien responder con otra contraoferta diferente al precio sugerido por ti como vendedor.

Para fortalecer tu posición durante esta negociación puedes proporcionar comparables (comps) u otras casas similares en la zona para demostrarle al potencial cliente por qué consideras razonable ese nuevo precio propuesto.

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Además del cambio en el precio base ofrecido inicialmente por parte del potencial cliente-comprador existen otros aspectos sobre los cuales también se pueden realizar contrapropuestas; tales como cambios relacionados con las fechas límite establecidas o períodos contingentes dentro del contrato original presentado anteriormente.

Por lo general estos términos son comunicados mediante agentes inmobiliarios tanto si eres tú quien realiza dicha contrapropuesta como si eres tú quien recibe dicha contrapropuesta. Además, es común que se establezca una fecha límite para responder a la contraoferta con el fin de agilizar el proceso de venta.

En cuanto al comprador, también tiene la posibilidad de realizar una contraoferta en respuesta a la oferta inicial presentada por parte del vendedor. No existen límites en cuanto al número de contrapropuestas que un comprador puede enviar durante este proceso.

Los potenciales compradores suelen crear una oferta inicial que puede ser inferior al precio solicitado por el vendedor con el objetivo principal de negociar y obtener un mejor precio para adquirir esa vivienda deseada. En respuesta a esta primera oferta realizada por parte del posible cliente-comprador, es posible recibir como respuesta otra propuesta proveniente del vendedor pero con un precio más alto respecto a lo ofrecido originalmente pero aún así menor al valor originalmente establecido para dicha propiedad.

Si como comprador consideras que ese nuevo precio sigue siendo elevado o no se ajusta completamente a tus expectativas económicas puedes optar entonces por realizar tu propia contraoferta nuevamente proponiendo otro monto diferente dentro del rango negociable.

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Es importante destacar también otros escenarios donde los potenciales clientes-compradores pueden hacer uso de las contrapropuestas; uno muy común está relacionado directamente con los resultados obtenidos tras llevarse cabo inspecciones exhaustivas sobre las condiciones actuales y estado general tanto estructural como funcionalidad interna-externo (cimientos agrietados)de dichas propiedades ofertadas.

En estos casos específicos podrías solicitarle directamente al vendedor reducir aún más su cifra base hasta llegar incluso $200,000 si descubres previamente mediante investigaciones adicionales especializadas que el costo de reparar los problemas encontrados en los cimientos asciende a $20,000.

Finalmente, es importante destacar que durante todo este proceso de negociación y contrapropuestas tanto el comprador como el vendedor deben comunicarse a través de sus respectivos agentes inmobiliarios para asegurar una correcta intermediación y facilitar la fluidez del proceso.

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Este articulo tiene 8 comentarios

  1. Estoy de acuerdo en que la presentación general de la vivienda juega un papel fundamental en el éxito de la venta. Resaltar el volumen y espacio, mantener una vivienda limpia y agradable, realizar las reparaciones necesarias y utilizar colores claros pueden hacerla más atractiva para los posibles compradores. Además, valorizar la zona y proporcionar información clara sobre el precio y gastos asociados son aspectos importantes a considerar.

  2. Me parece interesante la estrategia de utilizar el factor tiempo como herramienta principal en la negociación inmobiliaria. Realizar una oferta 100% en efectivo y con un plazo de 10 días hábiles puede persuadir al vendedor a bajar gradualmente el precio inicialmente establecido. Además, contar con los servicios de una inmobiliaria confiable puede brindar seguridad en el proceso.

  3. Ramiro tiene razón al mencionar que existen diferentes estándares de vida y lo que puede parecer un desastre para algunos, puede ser aceptable para otros. No tiene sentido criticar la propiedad en sí misma, sino presentarse como un comprador interesado en realizar una transacción rápida y segura. La estrategia propuesta por Santi de ofrecer buenas noticias al vendedor durante todo el proceso parece efectiva.

  4. Estoy de acuerdo con Santi en utilizar el factor tiempo como herramienta principal durante la negociación del precio. Presentarse como un comprador serio e interesado en cerrar rápidamente la transacción puede persuadir al vendedor a bajar el precio inicialmente establecido. Además, contar con una inmobiliaria confiable puede brindar seguridad en el proceso.

  5. Me parece acertado el enfoque de Jesús Duque en la presentación de la vivienda a la hora de venderla. La limpieza, reparaciones necesarias, colores claros y despersonalización son aspectos importantes para causar una buena impresión en los posibles compradores. Además, diversificar los canales publicitarios y utilizar fotografías nítidas y tour virtual pueden aumentar las posibilidades de venta.

  6. La contraoferta es una estrategia importante en el proceso de compra y venta de viviendas. Tanto el vendedor como el comprador pueden realizar contrapropuestas para negociar el precio, fechas límite y otros aspectos del contrato. Es fundamental comunicarse a través de agentes inmobiliarios para agilizar el proceso y fortalecer la posición durante la negociación.

  7. Estoy de acuerdo en que no existe una estrategia ideal o infalible al momento de negociar precios inmobiliarios. Sin embargo, utilizar el factor tiempo como herramienta principal puede ser beneficioso tanto para compradores como vendedores. Presentarse como un comprador serio e interesado en cerrar rápidamente una transacción segura puede influir en la negociación.

  8. Me parece interesante el método del flipping para obtener ganancias rápidas en el mercado inmobiliario. Sin embargo, es importante tener en cuenta que requiere habilidades y conocimientos específicos para tener éxito. Además, contar con una buena inmobiliaria puede ser clave para negociar el precio de manera efectiva.

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