En el mundo de los bienes raíces, es fundamental tener un plan estratégico para aquellos que aún no alcanzan la meta semanal de 40.551 pesos. Es importante entender qué significa esta cifra y cómo podemos aplicarla en nuestra realidad.
El plan sistemático de contacto es una herramienta clave en el rubro inmobiliario, tanto para aquellos que recién comienzan como para los más experimentados. Consiste en establecer una base sólida de relaciones y mantener un contacto constante con ella. De esta manera, se lograrán mejores oportunidades comerciales y se disfrutará de clientes satisfechos.
Para implementar este plan, recomendamos seguir las pautas del libro «networking estratégico» escrito por judith robinett. Según su metodología, debemos tener una base compuesta por 155 personas: cinco contactos diarios, cincuenta semanales y cien mensuales.
Es importante calificar a estas personas según su nivel de referencia hacia nosotros como profesionales inmobiliarios. Aquellos que nos refieren clientes sin necesidad alguna deben ser considerados como contactos valiosos (cinco estrellas). Los que podrían referirnos clientes si realizamos ciertas acciones previas pueden ser clasificados con cuatro estrellas.
Valiosa información sobre tasaciones inmobiliariasPor otro lado están los contactos que no nos refieren negocios aunque demostremos nuestro profesionalismo (tres estrellas), mientras que aquellos con quienes no queremos relacionarnos o caen mal pueden recibir solo una estrella.
Una vez construida la base sólida y depurada según estas categorías, es necesario establecer un plan sistemático para mantenerla activa mediante diferentes acciones periódicas:
– realizar cuarenta contactos semanales a través mensajes vía whatsapp o llamadas telefónicas.
– organizar cinco encuentros presenciales con diferentes personas para fortalecer la relación y generar confianza mutua.
– brindar cinco ítems de valor personalizados a miembros de nuestra base, como regalos o información útil relacionada a sus intereses.
¡Aprende a destacarte en el mercado!– enviar un ítem masivo de valor cada semana, ya sea mediante un newsletter o publicaciones en redes sociales.
Implementar este plan puede parecer desafiante al principio, pero es fundamental para lograr el éxito en el rubro inmobiliario. Es importante recordar que nuestro objetivo principal debe ser prospectar y mantener una comunicación constante con nuestra base de contactos.
Es necesario tener en cuenta que este modelo no es aplicable para todos los casos ni todas las zonas geográficas. Cada mercado tiene sus particularidades y debemos adaptarnos a ellas. Sin embargo, la lógica detrás del plan sistemático de contacto sigue siendo válida: establecer relaciones sólidas y mantenernos posicionados como profesionales confiables.
Si deseamos destacarnos en el mundo inmobiliario debemos implementar un plan estratégico basado en contactos constantes con nuestra base relacional. Calificar adecuadamente estos contactos nos permitirá enfocarnos mejor hacia aquellos que pueden generarno negociaciones exitosas. Además, seguir un programa sistemático nos ayudará a mantenernos activamente presentes ante nuestros clientes potenciales.
Recuerda siempre adaptarte al contexto específico donde te desenvuelves e ir ajustando tu estrategia según tus necesidades particulares dentro del mercado inmobiliario ¡el éxito está al alcance si trabajas duro!
Comparativa salarial: Argentina 2001 vs Abril 2023
Me encanta la idea de calificar a los contactos según su nivel de referencia hacia nosotros. Esto nos permite enfocarnos en aquellos que realmente pueden generar negocios exitosos. Sin duda, es una forma inteligente de gestionar nuestra base de contactos.
Me gusta la idea de enfocarse en prospectar y mantener una comunicación constante con nuestra base de contactos. Al final del día, son ellos quienes pueden generar negociaciones exitosas. No debemos perder de vista ese objetivo principal.
Creo que este plan estratégico puede ser muy útil, pero también requiere de mucha disciplina y constancia. No basta con implementarlo una vez y olvidarse de él. Es necesario mantenerse activo y seguir las acciones periódicas de forma consistente. Solo así se podrán ver resultados a largo plazo.
Me parece un enfoque muy acertado. El libro networking estratégico parece ser una gran herramienta para aprender a construir y mantener una base de contactos efectiva. Sin duda, seguir estas pautas puede abrir muchas oportunidades comerciales. ¡A leerlo!
¡Qué interesante artículo! Me parece muy acertado tener un plan estratégico en el mundo de los bienes raíces. Sin duda, el contacto constante con una base sólida de relaciones puede marcar la diferencia en el éxito de un profesional inmobiliario. ¡A implementarlo!
¿Enviar regalos o información útil personalizada a miembros de nuestra base? Eso suena muy costoso y complicado de gestionar. No sé si realmente valga la pena el esfuerzo y la inversión. Quizás haya formas más efectivas de generar valor para nuestros contactos.
Me parece que este plan estratégico es demasiado general. Cada persona y cada negocio inmobiliario tienen necesidades particulares. Sería más útil tener pautas más personalizadas y adaptadas a diferentes situaciones. No todos los profesionales inmobiliarios necesitan exactamente lo mismo.
Este plan estratégico parece muy desafiante, pero estoy dispuesto a intentarlo. Si realmente puede ayudarme a destacarme en el mundo inmobiliario, vale la pena el esfuerzo. ¡A trabajar duro y a implementar este plan!
Me parece un plan muy completo y estructurado. Realizar cuarenta contactos semanales y organizar encuentros presenciales demuestra un compromiso real con el negocio inmobiliario. Sin duda, estas acciones pueden generar confianza y fortalecer las relaciones con nuestros contactos.
Es importante tener en cuenta las particularidades de cada mercado. Lo que funciona en una zona geográfica puede no ser efectivo en otra. Adaptarse al contexto específico es clave para tener éxito en el rubro inmobiliario. No hay fórmulas mágicas, pero este plan sistemático de contacto puede ser un buen punto de partida.
No estoy de acuerdo con calificar a las personas según si nos caen bien o no. Creo que eso puede llevar a prejuicios y a perder oportunidades de negocio. Es importante ser profesionales y tratar a todos nuestros contactos con respeto, independientemente de nuestras preferencias personales.
No estoy muy convencido de que este plan sistemático de contacto sea efectivo. ¿Realmente es necesario tener una base de 155 personas? Parece un número excesivo. Además, ¿cómo se puede mantener un contacto constante con tantas personas? No sé si sea factible en la práctica.
Me gusta la idea de enviar un ítem masivo de valor cada semana. Esto demuestra que nos preocupamos por mantenernos activos y presentes ante nuestros clientes potenciales. Además, puede ser una forma efectiva de mantenernos en su radar y generar interés en nuestros servicios.
No sé si este plan estratégico es aplicable en todos los casos. Cada persona tiene su propio estilo y forma de trabajar. Lo importante es encontrar la estrategia que funcione mejor para cada uno y adaptarla según las necesidades particulares dentro del mercado inmobiliario.
Estoy de acuerdo en que el éxito en el mundo inmobiliario requiere de un plan estratégico basado en contactos constantes. No basta con esperar a que los clientes lleguen por sí solos. Es necesario ser proactivos y estar presentes en la mente de nuestros clientes potenciales.
Me parece que este plan estratégico puede ser muy efectivo si se implementa correctamente. Sin embargo, no hay que olvidar que el trabajo duro y la dedicación son fundamentales para lograr el éxito en el rubro inmobiliario. No hay atajos, pero este plan puede ser una excelente guía.